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商業5.0時代,互聯網營銷如何開始?

2020-04-19 09:16

為什么很多人生意越來越不好做可?因為中國已經進入財富5. 0時代了,大部分大的思維還停在1.0時代,這就是這個時代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了。商業5.0時代的互聯網營銷該怎么做。


商業1.0時代

思維一利潤差價

載體:實體產品


  市場:賣方市場


這個時代大概是從改革開放開始一直持續到2002年,這是一個"產品"相對短缺的年代,此時勞動力充沛又廉價、資源的開發效率較低人們的需求也很粗放。


因為社會需要產品去填充至各個角落.在這種大背景之下,產品的"生產和“流通"就很重要,負責生產"的就是各種工廠,負責"流通"的就是各種經銷商、批發商、實體店、各種商家等等。


上世紀90年代的老家(安徽北部)的集市上經常會有這樣的事發生 :有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠 里去批發商品,每次都被一搶而空,為什么呢?就是因為看到這么漂亮的東西感到很新鮮啊,而且物美價,所以供不應求的狀況決定了整個市場是“賣方市場"。這個階段財富的核心關鍵詞是:差價。工廠賺取的是從“原材料"到成品”的差價,商家賺取的是產品從原產地到目的差價。


既然是"差價型”思維,商人比拼的就是消息的快捷。剛開始在全國各地不斷來往過程中,逐漸掌握了各地的產品價格行情。因此他們迅速在全國各地滲透,成了中國第一批經濟弄潮兒。而其中-部分溫州人不再滿足賺差價,他開始從家庭作坊做起,自己生產各種產品,(以輕工業、快消品為主) ,慢慢就發展成了廠。廠再形成工廠群、然后就是產業集群、上下游產業鏈,中國制造業就是這么發展起來的。

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這個階段一-直持續到什么時候呢?一直持續到互聯網、電子商務的興起,進入下一個時代:

商業2 0時代
思維一單品海量
載體:傳統互聯網市場: 第三方市場


從互聯網誕生的那一刻起,這個世界的規則就注定要被改寫。從2003年開始.中國就在逐漸進入電子商務時代。此時社會的“生產“方式依然沒有變,但是"消費方式發生重大變化。這時各種第三方電商平臺產品(包括價格、質量)在你面前呈現的一覽無余,它徹底撕裂了“人為“和"區域”制造的差價信息,再加上交易的信息化和物流快遞的發展,商品流通的卻更快了。


而此時中國實體店30年的發展,同質化越來越嚴重,于是一大批單純靠信息不對稱"來賺取差價的店家被淘汰了。然而,一批人倒下,就必然會有一批人站起來,這是鐵律。而且當時開"網店"是免費的,成本幾乎為零。于是第一批從“實體店”轉型到網店" (最初的淘寶店主等)的人,都是最懂這個時代的人,理所當然的收獲了利潤與財富。


由于電子商務不受現實空間限制,所以很容易產生邊際效應(即:產品銷量越大成本越低),此時還有一個重大變化就是:由于第三方平臺主導著流量和排名,“賣方市場迅速變了“第三方市場”,所以我們可以看到一個現象:商家并沒賺多少錢,卻把阿里巴巴京東等第三方平臺養肥了。


但是電商時代的商品都是大同小異的,消者比價太容易,導致價格戰越來越激烈,“網店只有不斷的促銷、刷單才能產生交易量,所以“網店的成本不斷攀升。最終,電商又把大家帶入了價格戰、同質化的怪圈。


此時還有一個變化在發生:由于產品一直還在加速生產,進入了飽和階段,當消費者的洗擇余地城來越大,必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發生了!



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商業3.0時代

思維一增值服務

隨著市場上的產品越來越多,產品開始出現“過剩"了。這就是“產能過剩",產能過剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下,無論是什么產品,都急于出手,反正你不賣有人賣,所以這個階段一定有很大傳統工廠要倒閉,很多粗放式的生產方式都被淘汰。  

但是大家不要忽略了,此時還有一個很重要的變化:那就是大家的消費水平也在升級。也就是說傳統方式生產的產品,已經越來越無法滿足人民的需求。以前人們的需求是如何更加快捷的找到產品,買到性價比更高的產品。而如今產品已經足夠豐富、足夠多,而且都在打折促銷。人們的需來開放成了如何找到好產品,或者說是找到屬于自己的產品,這就是眼下的實際情況。


    所以,那些能給大家帶來"價值”的產品,仍然是短缺的。這就需要我們需要給產品增值。

  第一:縱深化。將產品的某種功能做到極致,越來越聚焦、越來越專注,就服務特定人群,引領行業的不斷細分。
     第二:定制化。給消費者量體裁衣,走個性化生產路線,今后的產品不再是整齊劃一的一刀切模式。這也是工業4.0時代的生產。

    以上兩個方向會導致市場的分化,所謂市場分化就是說:市場"大一統的時代正在終結。

    而由于商業的細分,商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了,都屬于“悶聲發大財”型的。

從這里我們可以發現,商業重心已經轉移到消費者這一端,“第三方市場”主導的市場正在變成“買方市場”。現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者,最好的切入點就是需求,一切從消費者的需求出發。


以前是先做產品,再去找消費者;今后是先找消費者,再去定做產品,這完全是倒施逆行的邏輯! 我們終于發現:商業的核心最終從做“產品”切換成了聚“群眾”。

      而按照“誰主導市場,誰就在分錢”的定律,此時消費者將大大受益,并且有權分得產品利潤的一杯羹!進而言之,誰擁有聚合消費者的能力,誰就掌握了未來商業。

所以,下一個時代又到來了!

商業4.0時代

思維一號召力
  載體:社交媒體
   市場:信用市場

  馬云曾說:“ 如果說中國還有什么紅利沒有被發掘的話,信任、互信是最大的未開發財富。的確,中國未來還有一波最大的紅利:社會信用關系的重建。


      為什么這樣說呢?

      之前,第三方平臺的特點是“強信息、弱關系”。比如淘寶、大眾點評,都是在強調商品信息的正確性、公開性,但是平臺,上的消費者之間的聯動比較小,由于消費者過于分散,只能任由平臺發號施令。哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線,都是第三方平臺說的算。

      但是社交媒體已經讓大家進入“弱信息,強關系”的時代,我們每一個人都是一個獨立的IP、一個獨立的經濟體,而且彼此聯動性.很強。我們獲取信息的方式更大的來自于“分享”,而不是“告知”。

      正如我們上面所言,既然商業核心機理 從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那么今后消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者,今天你不主動把別人團結過來,明天別人也會把你團結過去。請記住這一點非常關鍵,因為誰主導了消費者,誰就主導了市場,誰就能來分錢。

     
      看看現在的淘寶吧,排名靠前的店鋪機會都被“網紅”把持了,再看看現在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等,都是這種特征的直接反映。

      什么才是團結別人的最好工具?當然是:信用和影響力。

      一方面如今信用市場還未建立,另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動提防上了。但是在區塊鏈/云計算等新技術的驅使下,信用市場必.將一步步建立。今后的市場一-定是“信用市.場”!

      未來最好的營銷是內容,最好的內容是產品,最好的產品則是信用。

      對于未來每個人來說,信用會變的格外重要。同時,“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力。

      未來我們經營的不再是產品,而是一種精神和文化符號,產品只是一-種副產品。

     有人會說,拼多多算哪一階段的產物呢?其實拼多多具備了這一階段的特征,因為它的驅動力是低價+團購,它具備了社交的屬性,但它卻并不是這-階段的代表,因為它的產品不具備品牌化/定制化/品質化的特征,拼多多只是特定經濟環境下的產物,它并不代表未來。

     未來的大趨勢是什么呢?

商業5.0時代

我們現在面對的一切經濟問題,都可以用-種手段來解決,那就是:個體化。


  順應個體化這個大浪潮,中國未來將有海量的中小品牌崛起,這才是未來商業的大勢。

在過去,10個億的市場規模是由50個客戶構成的,三年以后,10個億規模市場將是由2千個客戶構成的。

      社會已經在越來越細分,點對點的銜接越來越細致,這是海量小眾品牌崛起的基礎。

      未來這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類,具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷,再到客服、后期維護。而且他們的背后可能不是一家工廠,可能是有一個工廠群,但是能隨時被他們整合。

      其次,這些小眾品牌將非常善于對人的聚合,他們用內容和用戶建立起強關聯。當然,他們懂得如何更好運用群眾的力量,每一句話都蘊含了發動群眾的藝術。

當眾多品牌在百花齊放、百家爭鳴,平臺就可以發揮更宏觀的作用了,平臺卻可以通過數據統計把同類的需求放到一起來,進行協同生產,比如原材料采集/下單時間等等,這些看似碎片化的生產環節,又可以具有強大的“計劃性”了。

  而且平臺還有一個核心的任務:給平臺上的各個環節的企業進行授信,降低大家不必要.的磨合損耗的成本。

  平臺還可以根據零售數據做精準匹配,促成“消費端”的向“生產端”滲透,幫助“生產端”做各種計劃準備。這就是使“零售”和“生產”之間的協同效率增加,這解決的是無效產能、使庫存最優化。

  這就是“市場經濟”中的“計劃經濟”,非常符合辯證的哲學。


總之,只有抓住商業變化的精髓,深刻理解商業變化規律,才能在市場.上立于不敗之地。


可以發現:公開化、共享化、平臺化、定制化,是未來商業的大勢所趨。


從大的方面來說,這就好比逆向打通了中國經濟的任督二脈,喚醒中國進入下一個春天!


從小的方面來說,這種新型的商業趨勢,必將引起一場人們個性和興趣的解放,包括個人價值的實現。


最后,我們可以欣喜地發現: 一切變革的結果都是讓社會更加自由和包容!


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