0379-60125667
15538816195

洛陽營銷策劃公司,營銷策劃經驗與案例

2020-05-20 14:42作者:匯際傳播網址:http://www.npkucb.tw


一、營銷造勢

1、建立品牌自身和較高關注度的公眾人物,公眾事件等主體之間的聯系;吸引公眾參與,增加媒體曝光率,提升品牌形象;狐假虎威、汶川地震可樂男孩營銷;

2、如何造勢:

選準主題(準)、找準結合點(結)

抓住時機(快)、深度運作(廣)

3、傳播方式:自媒體、大V、報紙、電視臺等等

4、案例:

大長今與韓流、神六、2008奧運會、oppo不彎、老羅砸冰箱;王石登珠峰、統一潤滑油借勢伊戰、蒙牛借勢超級女聲。

二、資源互換、聯合行銷

1、品牌、技術、服務、管理標準化 ;資源共享,規模優勢、品牌效應;

2、1+1>2;容易形成品牌影響力,增加信賴感;

3、匯際傳播推廣的有點:

聚合平臺、資源互補、壯大聲勢、深度傳播,擴張銷路、節約成本

4、注意幾個問題:

利益關聯、品牌對等、資源互補、游戲規則、執行合作計劃

5、案例:

唱片公司和音響;電信和手機;可樂與網游;

三、制造差異

1、萬能時代已經過去,必須找出差異化、個性化行銷;

2、在核心競爭力的基礎上進行細分,制定目標、品牌定位、產品設計、渠道服務等區別于競爭對手,形成獨特的競爭優勢,謀機會,固定市場。

3、什么情況下要進行差異化:

新興行業,市場未飽和(無需);成熟行業,競爭激烈(需要)

4、創造差異化的途徑:

品牌定位;產品設計、功能、質量;服務;渠道、形象5個方面進行。

5、案例:耐用品在品牌定位、產品、服務方面差異化,快消品在形象、渠道方面差異化

四、以多勝少,吸引力法則

1、美加的愛浪、山水、威萊、雅佳;寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳潔士、舒膚佳、卡玫爾、OLAY 、幫寶適、汰漬、吉列剃須,三星、聯想手機的機海戰術;

2、適合多品牌的行業

生活日用品、小眾個性化產品、智能硬件類小眾電子產品。

3、發揮關聯作用,充分炒作,形成聚勢效應,成為行業標桿,將會吸引到更多人的注意,各種市場資源、口碑、媒體報道等都會隨之傾斜,因為互聯網界會出現贏者通吃的現象;蘋果、小米;

五、大做文章

新聞/軟文營銷、把握新聞規律、制造有價值的話題或事件、通過媒體參與,以較低的成本建立與消費者的聯系。如何營銷?

1、明確目的

剛進入,獲得關注;成長期,提高知名度;成熟期,保持曝光率維持形象;

2、尋找新聞點

重大事件、行業排名、企業領袖、產品創新、渠道擴張;

3、制造新聞

新聞發布會、新品發布會,重要人物到訪、參加展會;

4、撰寫新聞稿

有吸引力的標題,語言簡潔、時間、地點、人物、背景、過程、細節、影響力等引申到企業的品牌、產品、服務等幾個方面進行結合撰寫。

5、召開新聞發布會

召開時間、地點、記者邀請、現場布置、資料準備、人員安排、費用預算、二次傳播、后期記者關系維護。

六、低價制勝

1、當缺乏核心技術,創新能力不強,產品同質化嚴重,那么低價策略最有效;

2、適合價格戰的行業

暴利行業;技術成熟、產品同質化的行業;規模經濟明顯的行業;快速成長,市場容量足夠大的行業;

3、什么樣的企業適合價格戰

善于創造成本優勢的企業;擁有渠道優勢的企業;能夠適應市場告訴成長的企業;

4、什么樣的產品適合價格戰

價格變動有吸引力的產品;價格彈性大的產品;對品牌技術服務要求不高的產品;

5、價格戰的操作要點

進攻型,策品前鋒,戰品跟進;阻擊型;持續打擊新品,快準狠;防御型,選擇價格品質相當的參戰;


網站建設 小程序開發 文案策劃 軟文發布 整合營銷
立即撥打電話享優惠

咨詢熱線:155 3881 6195





電話:0379-60125667  手機:15538816195
地址:洛陽市洛龍區太康東路恒生科技園4-923
網站建設
營銷型網站
響應式網站
自適應網站
電商平臺開發
企業商城
B2C商城
三級分銷商城
多用戶入駐商城
直播商城

微信平臺開發
微信小程序開發
抖音小程序開發
微信二次開發
微信分銷商城
直播小程序開發

在線客服
 
 
 
 

客服1 客服1

客服務范圍 客服2

電話:0379-60125667